Hablemos de merchandising: ¿qué es y para qué funciona?

El merchandising es una técnica de marketing que tiene como fin incrementar la rentabilidad en el punto de venta, para lo cual se implementan diferentes actividades enfocadas a estimular la compra del cliente, como ofertas especiales, exhibiciones, productos de muestra, degustaciones, regalos personalizados, entre otras.

 

Podemos encontrar este tipo de estrategias en supermercados, centros comerciales, boutiques de ropa y hasta en ferias anuales y congresos. También pueden emplearse en tiendas online. Su objetivo principal es conseguir más ventas, mejorar la imagen corporativa o estrechar la relación con los clientes.

El merchandising permite a las marcas presentar sus productos de manera más atractiva. Lo que se busca es llamar la atención sin ser intrusivos para incentivar la compra.

 

Gracias a esta estrategia comercial, una empresa puede obtener varias ventajas, como:

 

  • Impactar directamente al cliente.
  • Destacar sobre la competencia.
  • Generar un recuerdo de marca.
  • Generar compras por impulso.
  • Potenciar productos “imán”.
  • Vender stocks o productos no tan visibles.
  • Tener rotación constante de productos.
  • Obtener mayor reconocimiento de marca.

Existen diferentes tipos de merchandising: promocional, visual, digital y omnicanal, que es una combinación de los tres anteriores. Las campañas de merchandising suelen ser muy creativas o ingeniosas; por ejemplo, ¿quién no se acuerda del Reto Pepsi de los años 80?

 

En el visual merchandising intervienen distintos factores, como la iluminación, el uso de tecnología, como aplicaciones digitales o pantallas interactivas, el ambiente, los colores, incluso el tránsito que hay en los pasillos.

Si estás dispuesto a hacer merchandising, te recomendamos estar siempre atento a las tendencias y conocer los gustos y necesidades de tus clientes. También estudia lo que está haciendo tu competencia y define bien tu identidad visual, ya que esto hará que captemos la atención del público.

Razones por las que debes recurrir al live streaming

En este marco, una estrategia que está creciendo son las transmisiones en vivo por internet, conocidas como live streaming, las cuales ofrecen varias ventajas a las empresas o marcas. Una de las primeras redes sociales en proponer el live streaming fue Twitter, con Periscope; después vino Facebook con el lanzamiento de Facebook Live y posteriormente se unieron otras plataformas, como YouTube, Instagram, Twitch, TikTok y Vimeo Livestream.

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Claves para hacer un podcast

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